Dirigeant P&L. L’IA au cœur des opérations.
Dirigeant avec plus de 20 ans d’expérience au sein de startups, d’entreprises du Fortune 500 et du capital-investissement.
Animateur de Hooked On the Grid
Je suis un dirigeant avec plus de 20 ans d’expérience dans plusieurs secteurs, au sein de startups, d’entreprises du Fortune 500 et du capital-investissement.
Mon travail englobe la gestion de comptes de résultat (P&L) allant jusqu'à plus de 12 milliards de dollars de revenus récurrents annuels (ARR), les alliances et partenariats, les ventes, les fusions et acquisitions (M&A), le développement d'entreprise, les opérations, le succès client, la R&D produit et l'ingénierie. J'apporte cette expérience pour faire croître les entreprises, améliorer la rentabilité et mener la transformation.
Je dirige également les domaines de l'IA, de la science des données et de l'analyse, du développement commercial, du marketing, des opérations, des services de terrain et des ventes, incluant l'IA générative, les agents, l'automatisation des flux de travail et l'apprentissage automatique.
Je suis profondément passionné par l’IA, le déploiement d’infrastructures physiques et les services qui les accompagnent, notamment le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC), l’énergie et les services publics, l’électricité et la robotique. Parallèlement à mes fonctions de direction opérationnelle, j’accepte certaines missions de conseil en stratégie et en management au niveau associé.
Découvrir mon expérienceCroissance, rentabilité, acquisitions et transformation, de projets avant les premiers revenus à des entreprises de plusieurs milliards de dollars.
A mené une entreprise de services acquise par un fonds de capital-investissement d'une acquisition de plusieurs millions de dollars à une cession de plusieurs milliards de dollars, réalisant un retour sur investissement de 50x.
A pleinement dirigé l'intégration et la transformation numérique de l'entreprise, en faisant un leader du secteur et du marché.
A doublé le chiffre d'affaires et quadruplé l'EBITDA avant l'acquisition.
A plus que triplé le chiffre d'affaires d'un projet soutenu par un family office et a ramené l'entreprise à la rentabilité dans les trois trimestres suivant son arrivée.
A fait passer le chiffre d'affaires d'un point de départ de 25 M$ de revenus récurrents annuels (ARR) à plus de 85 M$.
A combiné un programme de croissance avec un retour à la rentabilité dans les trois trimestres suivant l'embauche.
A dirigé une unité commerciale mature de plus de 40 milliards de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) d'une société cotée en bourse pour atteindre son taux de croissance du chiffre d'affaires le plus élevé en 15 ans.
L'entreprise stagnait et subissait une diminution de sa base de clients.
A délivré des résultats de croissance malgré de forts vents contraires dans le secteur et sur le marché.
A dirigé une unité commerciale de plus de 10 milliards de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) d'une société cotée en bourse pour atteindre une croissance record du chiffre d'affaires et des marges d'EBITDA dans le cadre d'une expansion internationale.
Direction de business units générant plus de 10 milliards de dollars de revenus récurrents annuels (ARR).
Expansion internationale avec la responsabilité de la croissance et de la rentabilité opérationnelle.
A dirigé une entreprise soutenue par un family office et du capital-investissement, de zéro à une cession de plus de 100 M$.
A bâti une nouvelle entreprise dès sa phase avant les premiers revenus.
A dirigé l'entreprise à travers sa croissance jusqu'à une cession dépassant 100 M$.
A dirigé la recherche de cibles, l’audit d’acquisition, l’intégration et la consolidation dans le cadre de plus de 30 opérations de fusion-acquisition.
A travaillé sur l’ensemble du processus d’investissement, de la recherche de cibles et de l’audit d’acquisition à l’intégration après acquisition.
A réalisé une consolidation de dix acquisitions en un an : une plateforme et neuf acquisitions complémentaires.
A assumé, au cours de mon parcours, plus de 590 M$ d’objectifs de revenus issus des canaux et des partenariats.
Plus de 15 ans d'expérience dans les alliances, les partenariats et le développement commercial.
A assumé la responsabilité des objectifs de revenus des canaux et des partenariats à travers plusieurs fonctions.
A dirigé des organisations agiles et légères ainsi que des organisations de plus de 4 200 personnes à travers plusieurs niveaux de management.
L'expérience couvre les startups, les entreprises du Fortune 500 et les entreprises soutenues par le capital-investissement.
A dirigé des organisations techniques, commerciales et de terrain, avec une expérience de gestion d'équipes de salariés et de prestataires.
Élaborer une thèse d'investissement convaincante en approfondissant les sujets, en sécurisant le capital et en alignant les organisations, les équipes et les ressources pour générer un impact mesurable.
Modèles prédictifs, IA générative et workflows agentiques appliqués à la croissance des revenus, aux coûts opérationnels et à l'allocation de capital. Explorez des initiatives dans l'industrie, la santé, les marketplaces et les infrastructures lourdes.
Explorer le leadership en IACroissance des canaux partenaires, écosystèmes mondiaux et intégrations de produits. Explorez le travail derrière la génération de pipeline qualifié, le GTM conjoint et une productivité accrue des partenaires.
Explorer le leadership des alliancesStratégie produit avec responsabilité du compte de résultat (P&L) sur de nouvelles entreprises et des portefeuilles établis. Explorez les plateformes d'entreprise, la croissance des consommateurs, la tarification, la rétention, les redressements d'activité, le renouvellement de plateforme et la transformation de portefeuille.
Explorer le leadership produitProfondeur technique, responsabilité commerciale et expérience opérationnelle concrète.
Infrastructure IA. Capital-investissement. Marchés de capitaux. IA générative. Direction générale. Hooked On the Grid demande pourquoi, et continue de demander, jusqu'à ce que les problèmes complexes, les véritables compromis et les solutions pratiques deviennent clairs.
Découvrez ce qui arriveL'invité, le sujet et la date de sortie seront annoncés prochainement.
J'emmène mon auditoire au cœur des décisions qui façonnent une entreprise : où investir, quoi changer et comment mobiliser les équipes dans la même direction. Vous pouvez lire mes réflexions ici sur certains sujets potentiels susceptibles d'intéresser votre organisation.
Organiser une interventionConférences / Tables rondes / Ateliers
IA appliquée, IA générative et automatisation à travers les produits, les équipes et les opérations de terrain.
Responsabilité du compte de résultat, stratégie de mise sur le marché, partenariats et leadership à travers la transformation de l'entreprise.
De l’audit d’acquisition à l’intégration, à la consolidation et à la création de valeur dans les entreprises soutenues par le capital-investissement.
Des missions sélectionnées de conseil en stratégie et en management au niveau associé, nourries par l’expérience de la responsabilité de comptes de résultat et de la direction d’entreprises dans leur croissance, leur transformation et leur cession.
Discuter d'un projetStratégie commerciale, GTM, alliances et partenariats, croissance des revenus et performance opérationnelle.
Recherche de cibles d’acquisition, audit d’acquisition, stratégies de plateforme et d’acquisitions complémentaires, planification de l’intégration et exécution opérationnelle.
IA appliquée et générative, agents, automatisation des flux de travail, plateformes de données, développement de produits et transformation opérationnelle.
Conseil en stratégie et en management, direction à temps partagé et missions de direction intérimaire pour certaines entreprises et certains investisseurs.
Pour les opportunités de direction, les projets de conseil, les interventions publiques et les conversations en podcast.
