Ejecutivo P/L. Gestión centrada en IA.
Líder de la alta dirección con más de 20 años de experiencia en startups, empresas Fortune 500 y capital privado.
Anfitrión de Hooked On the Grid
Soy un ejecutivo de alta dirección con más de 20 años de experiencia en diversos sectores, en startups, empresas de la lista Fortune 500 y capital privado.
Mi trabajo abarca la gestión de P&L de hasta $12B+ de ingresos anuales recurrentes (ARR), alianzas y asociaciones, ventas, fusiones y adquisiciones, desarrollo corporativo, operaciones, éxito del cliente, I+D de productos e ingeniería. Aplico esa experiencia al crecimiento de las empresas, la mejora de la rentabilidad y la dirección de transformaciones.
También lidero áreas de tecnologías relacionadas con IA, ciencia de datos y analítica, desarrollo de negocios, marketing, operaciones, servicios de primera línea y ventas, incluyendo IA generativa, agentes, automatización de flujos de trabajo y aprendizaje automático.
Me apasionan profundamente la IA, el desarrollo de infraestructura física y los sectores de servicios que la respaldan, como climatización (HVAC), energía y servicios públicos, electricidad y robótica. Además de dirigir operaciones, participo en proyectos seleccionados de estrategia y consultoría de gestión a nivel de socio.
Explorar mi experienciaCrecimiento, rentabilidad, adquisiciones y transformación, desde empresas que aún no generaban ingresos hasta negocios de varios miles de millones de dólares.
Llevé una empresa de servicios adquirida por un fondo de capital privado desde una adquisición de varios millones de dólares hasta una salida de capital privado de varios miles de millones de dólares, logrando un retorno de inversión de 50×.
Lideré plenamente la integración y la transformación digital del negocio, construyendo un líder de la industria y del mercado.
Dupliqué los ingresos y cuadrupliqué el EBITDA antes de la adquisición.
Más que tripliqué los ingresos de una empresa respaldada por un family office y la devolví a la rentabilidad en los tres primeros trimestres desde mi incorporación.
Hice crecer los ingresos desde un punto de partida de $25M ARR a más de $85M.
Combiné una agenda de crecimiento con un retorno a la rentabilidad dentro de los tres trimestres posteriores a mi contratación.
Lideré una unidad de negocio madura de una empresa cotizada, con más de 40.000 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes (ARR), hasta alcanzar su mayor tasa de crecimiento de ingresos en 15 años.
El negocio se había estancado y experimentaba una disminución en la base de clientes.
Entregué el resultado de crecimiento a pesar de los fuertes vientos en contra de la industria y el mercado.
Lideré una unidad de negocio de una empresa cotizada, con más de 10.000 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes (ARR), hasta alcanzar un crecimiento de ingresos y márgenes de EBITDA récord como parte de su expansión internacional.
Dirección de una unidad de negocio con más de 10.000 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes.
Expansión internacional con responsabilidad tanto por el crecimiento como por la rentabilidad operativa.
Lideré una empresa respaldada por un family office y capital privado desde cero hasta una salida de más de 100 millones de dólares.
Desarrollé una nueva empresa desde la etapa previa a la generación de ingresos.
Lideré el negocio a través del crecimiento hasta una salida que superó los $100M.
Lideré la búsqueda, la diligencia debida, la integración y la consolidación en más de 30 operaciones de fusiones y adquisiciones.
Trabajé en todo el proceso de inversión, desde la búsqueda y la debida diligencia hasta la integración posterior a la adquisición.
Completé una consolidación de diez adquisiciones en un año: una empresa plataforma y nueve adquisiciones complementarias.
Lideré más de $590M en cuota de ingresos por canales y asociaciones a lo largo de mi carrera.
Construí más de 15 años de experiencia en alianzas, asociaciones y desarrollo de negocios.
Tuve la responsabilidad de los objetivos de ingresos por canales y asociaciones en múltiples roles.
Dirigí organizaciones ágiles y reducidas, así como organizaciones de más de 4.200 personas en varios niveles de gestión.
Mi experiencia abarca startups, empresas Fortune 500 y negocios respaldados por capital privado.
Lideré organizaciones técnicas, comerciales y de primera línea, con experiencia gestionando equipos de empleados y contratistas.
Construcción de una tesis de inversión convincente mediante un análisis profundo, la obtención de capital y la alineación de organizaciones, equipos y recursos para generar un impacto mensurable.
Modelos predictivos, IA generativa y flujos de trabajo con agentes aplicados al crecimiento de los ingresos, los costos operativos y la asignación de capital. Explore iniciativas en manufactura, salud, mercados digitales e infraestructura física.
Explorar el liderazgo en IACrecimiento de canales de socios, ecosistemas globales e integraciones de productos. Explore el trabajo detrás de la generación de pipeline cualificado, GTM conjunto y una mayor productividad de los socios.
Explorar el liderazgo en alianzasEstrategia de producto con responsabilidad de P&L en nuevos emprendimientos y carteras establecidas. Explore plataformas empresariales, crecimiento de consumidores, precios, retención, reestructuraciones de negocios, renovación de plataformas y transformación de carteras.
Explorar el liderazgo de productoProfundidad técnica, responsabilidad comercial y experiencia operativa práctica.
Infraestructura de IA. Capital privado. Mercados de capitales. IA generativa. Liderazgo ejecutivo. Hooked On the Grid pregunta por qué, y sigue preguntando, hasta que los problemas difíciles, las concesiones y contrapartidas reales y las soluciones prácticas cobran nitidez.
Ver lo que vieneInvitado, tema y fecha de lanzamiento por anunciar.
Llevo a la audiencia al interior de las decisiones que dan forma a un negocio: dónde invertir, qué cambiar y cómo lograr que los equipos se muevan en la misma dirección. Puede leer mis reflexiones aquí sobre algunos temas potenciales que pueden ser de interés para su organización.
Solicitar una conferenciaConferencias magistrales / Paneles / Talleres
IA aplicada, IA generativa y automatización en productos, equipos y operaciones de primera línea.
Responsabilidad de un directivo sobre el P&L, estrategia de salida al mercado, alianzas y liderazgo a través de la transformación empresarial.
Desde la diligencia debida hasta la integración, la consolidación de adquisiciones y la creación de valor en empresas respaldadas por capital privado.
Consultorías de estrategia y gestión de nivel socio seleccionadas, fundamentadas en la experiencia de tener responsabilidad sobre P&Ls y liderar empresas a través del crecimiento, la transformación y la salida.
Discutir un proyectoEstrategia de negocio, GTM, alianzas y asociaciones, crecimiento de ingresos y desempeño operativo.
Búsqueda de adquisiciones, debida diligencia, estrategias de plataforma y tuck-in, planificación de la integración y ejecución operativa.
IA aplicada y generativa, agentes, automatización de flujos de trabajo, plataformas de datos, desarrollo de productos y transformación operativa.
Consultoría de estrategia y gestión, liderazgo fraccional y asignaciones ejecutivas interinas para empresas e inversores seleccionados.
Para oportunidades ejecutivas, proyectos de consultoría, conferencias y conversaciones de podcast.
