homie kabir

Experiência.

Liderança em IA.

Aplico IA em decisões que moldam a receita, os custos operacionais e a alocação de capital. Meu trabalho abrange modelos preditivos, IA generativa e fluxos de trabalho de agentes em operações industriais, marketplaces digitais e setores regulamentados.

Nos oito programas abaixo, entreguei uma média de US$ 11,43 em valor de programa para cada US$ 1 gasto em IA ou tecnologias adjacentes à IA.

O trabalho abrange previsão de demanda, classificação de documentos, correspondência semântica, otimização, sistemas de streaming e avaliação de agentes.

01Manufatura globalUtilização de equipamentos, demanda de produtos e alocação de capital.
  • Apliquei machine learning à utilização de equipamentos, planejamento de início/parada e trocas de SKU.
  • Previ a demanda de SKUs estabelecidos e usei sinais de produtos comparáveis e atributos de produtos para informar o planejamento de novos SKUs.
  • Converti estimativas de demanda e capacidade em cronogramas de produção viáveis.
  • Avaliei oportunidades de investimento em locais de manufatura da cadeia de suprimentos global.
  • Avaliei cenários de pessoal e capacidade usando demanda, produtividade, custos de mão de obra, movimentos cambiais e inflação.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Random forests Gradient boosting ARIMA e suavização exponencial Otimização com restrições

ARIMA e suavização exponencial previram a demanda para SKUs estabelecidos. Random forests e gradient-boosted trees modelaram a demanda não linear e sinais operacionais; recursos de produtos comparáveis e atributos de produtos apoiaram o planejamento para novos SKUs.

Um planejador com restrições converteu as previsões em horários de início e parada de equipamentos e trocas de SKU. Cenários separados de capacidade e custo apoiaram o planejamento de investimentos por localidade e de força de trabalho.

Dos dados à decisão

Entradas
Histórico de demanda de SKU, atributos de produtos, disponibilidade de equipamentos, requisitos de troca (changeover), capacidade de mão de obra, variações cambiais e inflação.
Saídas do modelo
Previsões de demanda, estimativas de carga de equipamentos, cronogramas de produção viáveis e cenários de capacidade e custo em nível de localidade.
Decisões
Produção e trocas programadas sob restrições de equipamentos, mão de obra e entrega; comparei opções de pessoal e alocação de capital em relação à demanda e ao custo esperados.
Avaliação
Erro de previsão do período subsequente, lançamentos de produtos em base de teste (held-out), viabilidade do cronograma, throughput, desempenho de entrega e tempo de troca (changeover).
02Analytics em saúdeInvestimento hospitalar informado por tendências de utilização.
  • Co-desenvolvi modelos proprietários de IA para identificar o crescimento de códigos de faturamento entre geografias e demografias de pacientes.
  • Usei esses sinais para informar o investimento em departamentos hospitalares, pessoal especializado e planejamento de crescimento de receita.
  • Comparei o crescimento de códigos de faturamento entre especialidades para informar as prioridades de investimento e pessoal departamental.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

GLMs de Poisson Previsão de séries temporais Análise de coorte

Estimei volumes de códigos de faturamento por meio de modelos lineares generalizados de Poisson a partir de geografia, coorte demográfica, exposição populacional e tempo. Utilizei previsão de séries temporais e análise de coorte para acompanhar tendências de utilização de especialidades.

Realizei uma análise separada de capacidade e economia que traduziu os volumes de serviços projetados em cenários de investimento e de pessoal departamental.

Dos dados à decisão

Entradas
Atividade histórica de códigos de faturamento, datas de serviço, geografias de pacientes e coortes demográficas, alinhadas às informações disponíveis em cada data de previsão.
Saídas do modelo
Previ volumes de códigos e trajetórias de utilização de especialidades por geografia e coorte.
Decisões
Comparei prioridades de investimento departamental e de pessoal utilizando a utilização projetada, a capacidade existente e a economia da linha de serviço.
Avaliação
Erro de previsão em período de teste (held-out-period) por coorte, cobertura de intervalo de previsão, atrasos no reporte de sinistros e sensibilidade a mudanças de codificação ou reembolso.
03Marketplaces de talentosDemanda de vagas, correspondência de candidatos e cobertura de busca.
  • Desenvolvi modelos de classificação para crescimento de vagas por função e região, comparando a demanda de busca com lances de publicidade.
  • Correspondi currículos com descrições de vagas e gerei pontuações de porcentagem de correspondência.
  • Modelei uma cobertura de vagas pesquisáveis 7× maior por meio de busca semântica e expansão de consulta.
  • Estimei o gasto publicitário endereçável por anúncio de vaga utilizando sinais de demanda, conversão e lances.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Utilizei TF-IDF e word2vec para apoiar a recuperação semântica e a expansão de consulta. Apliquei LambdaMART para classificar correspondências entre vaga e currículo usando relevância textual, habilidades, geografia e sinais comportamentais; as pontuações de porcentagem de correspondência expressaram a relevância normalizada.

Modelos separados de demanda por função e região e modelos de valor de conversão fundamentaram as estimativas de oportunidade publicitária.

Dos dados à decisão

Entradas
Descrições de vagas, currículos, cargos, habilidades, restrições de localização, atividade de busca, lances de publicidade e histórico de conversão.
Saídas do modelo
Classifiquei correspondências, expandi a cobertura de busca, estimei a demanda em nível de função e o valor publicitário estimado por anúncio.
Decisões
Ampliei a descoberta em todo o inventário existente, classifiquei vagas e candidatos relevantes e fundamentei a alocação publicitária por função e região.
Avaliação
nDCG@K, precisão@K e recall@K contra julgamentos de relevância; cobertura em um limiar de relevância consistente; calibração do modelo de conversão e desempenho em período futuro.
05Tecnologia de hipotecas, seguros e propriedadesRisco de crédito, precificação de seguros e avaliação de imóveis.
  • Desenvolvi classificadores de IA para avaliar o risco de crédito hipotecário.
  • Apliquei modelos de classificação e predição a taxas de seguro residencial.
  • Construí capacidades de avaliação de imóveis e recomendação de preços para apoiar as decisões de precificação de agentes.
  • Desenvolvi a distribuição de informações de propriedades entre plataformas para apoiar fluxos de trabalho imobiliários.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

XGBoost Classificação calibrada Regressão de avaliação (valuation)

O XGBoost suportou objetivos supervisionados distintos para eventos de crédito hipotecário, prêmios de seguro residencial e valores de imóveis. As saídas de eventos de crédito utilizaram calibração de probabilidade; os modelos de prêmio e avaliação utilizaram regressão.

Cada produto utilizou seus próprios recursos (features), rótulos (labels) e destino de fluxo de trabalho. A distribuição de informações de propriedades conectou as saídas de avaliação às ferramentas voltadas para agentes.

Dos dados à decisão

Entradas
Dados de tomadores de empréstimo e de empréstimos no momento da subscrição; dados de propriedade, cobertura e prêmio; transações encerradas historicamente e atributos de propriedades para avaliação.
Saídas do modelo
Probabilidades de risco de crédito hipotecário, estimativas de prêmios de seguro e recomendações de valor de propriedade.
Decisões
Entreguei pontuações de risco para fluxos de trabalho hipotecários, estimativas de prêmio para fluxos de trabalho de seguros e recomendações de avaliação para ferramentas de agentes imobiliários.
Avaliação
Desempenho fora do tempo (out-of-time) e em regiões de teste (held-out), calibração de probabilidade de crédito, erro de prêmio e avaliação, e avaliação contra resultados de crédito maduros.
06Publicidade e marketingEconomia de leilão, desempenho de campanha e conversão.
  • Apliquei modelos de classificação a oportunidades publicitárias em setores imobiliários, comércio B2B, e-commerce e promoção de conteúdo.
  • Avaliei oportunidades publicitárias em plataformas sociais, mídia de varejo e exchanges de terceiros, incluindo campanhas para autores e editores.
  • Modelei o tempo de leilão e os preços mínimos (floors) de exchange para exchanges de publicidade auto-hospedadas, juntamente com os limites de lance do lado do comprador e o ritmo (pacing) das campanhas.
  • Entreguei um retorno sobre investimento publicitário (ROAS) de até 240%.
  • Apliquei IA ao roteamento de automação de marketing, análise de campanhas, taxas de abertura e desempenho de textos (copy) para melhorar a eficiência de conversão.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

FTRL Modelos de CTR e conversão Otimização de lances

Modelos logísticos treinados com FTRL estimaram a probabilidade de clique a partir de recursos publicitários esparsos. Modelos distintos de conversão e valor estimaram retornos subsequentes e informaram lances e alocação de orçamento.

Políticas do lado do comprador controlaram lances, ritmo e orçamentos de campanha. Modelos do lado da exchange avaliaram o tempo de leilão e os preços de reserva para inventário auto-hospedado. A análise de campanhas conectou o roteamento e o desempenho do texto à conversão.

Dos dados à decisão

Entradas
Impressões, cliques, conversões, contexto de posicionamento, variantes criativas, gastos de campanha e dados de leilão, unidos dentro de janelas de atribuição definidas.
Saídas do modelo
Probabilidades de clique e conversão, valor esperado por oportunidade, sinais de desempenho de campanha e cenários de preço mínimo de exchange.
Decisões
Aloquei orçamentos de campanha e lances; ajustei as configurações de leilão de exchange separadamente; usei o desempenho de cópia e conversão para melhorar o roteamento de automação de marketing.
Avaliação
Calibração de probabilidade, taxa de conversão, custo por aquisição e comparações de ROAS controlado, com consideração de conversões tardias e janelas de atribuição.
07IA Generativa e fluxos de trabalho agênticosCriação de conteúdo, execução automatizada e desempenho do modelo.
  • Apliquei IA generativa à criação de conteúdo publicitário.
  • Conectei a criação, publicação, implantação e lances de anúncios por meio de fluxos de trabalho agênticos.
  • Apliquei avaliações de IA, rastreamento e otimização de modelos a fluxos de trabalho operacionais de logística aérea.
  • Apliquei IA para avaliar oportunidades de arbitragem de preços.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Modelos generativos Orquestração de ferramentas Avaliação de rastreamento Otimização de modelo

Modelos generativos produziram conteúdo publicitário. A orquestração de ferramentas com estado (stateful) conectou a criação, publicação e implantação, com uma política de lances separada regendo as decisões de gastos.

A execução utilizou argumentos de ferramentas validados, tentativas limitadas (bounded retries), proteção contra ações duplicadas e reconciliação após timeouts. A avaliação de rastreamento comparou versões de modelos e prompts em fluxos de trabalho completos. A avaliação de logística aérea acompanhou os fluxos de trabalho operacionais separadamente.

Dos dados à decisão

Entradas
Briefings de campanha, contexto criativo, esquemas de ferramentas, estado do fluxo de trabalho e restrições de gastos; entradas e saídas do modelo, resultados de ferramentas e rastreamentos operacionais para avaliação.
Saídas do modelo
Gerei ativos publicitários, validei ações de ferramentas, registros de execução e resultados de avaliação em nível de tarefa.
Decisões
Publiquei e implantei publicidade por meio de fluxos de trabalho controlados; ajustei lances por meio de uma política separada; usei falhas de rastreamento, qualidade, latência e custo para orientar a otimização do modelo.
Avaliação
Conclusão de tarefas, ações inválidas ou duplicadas, comportamento de recuperação, latência e custo por tarefa concluída; resultados operacionais avaliados separadamente do sucesso da chamada do modelo.
08Publicação digital e streamingStreaming de eventos, recursos em tempo real e inferência de modelo.
  • Apliquei IA e machine learning a tecnologias de streaming dentro de uma plataforma de leitura digital de larga escala.
  • Construí pipelines de processamento de eventos com Apache Flink para transformar eventos com marca de tempo em recursos de modelo rotativos (rolling model features).
  • Conectei a inferência online a aplicações downstream com replay, tratamento de eventos tardios e recuperação de estado.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Apache Flink Recursos de janela (Windowed features) Inferência online

Utilizei o Apache Flink para processar eventos com marca de tempo usando janelas de tempo de evento com estado (stateful, event-time windows). Watermarks e o tratamento de eventos tardios mantiveram os recursos móveis (rolling features) alinhados ao tempo do evento; a inferência de modelo online pontuou esses recursos para a aplicação da plataforma de leitura.

O replay, o tratamento de duplicatas e a recuperação de checkpoint deram suporte ao pipeline de recursos. Versões de modelos e o frescor dos recursos foram monitorados juntamente com a latência de inferência.

Dos dados à decisão

Entradas
Eventos de plataforma com marca de tempo, identificadores de entidade consistentes, histórico de eventos reproduzível e entradas de modelo versionadas.
Saídas do modelo
Recursos móveis em nível de entidade e previsões online entregues à aplicação consumidora.
Decisões
Alimentei as saídas do modelo atual em fluxos de trabalho de aplicações downstream, com tratamento explícito para eventos tardios, recursos obsoletos e estado de processamento recuperado.
Avaliação
Atraso de evento (event lag), idade do recurso, eventos tardios e duplicados, recuperação de estado, latência de inferência e desempenho do modelo em tempo futuro.
09CibersegurançaDetecção de ameaças, testes defensivos e remediação.
  • Apliquei classificação de IA à detecção de ameaças.
  • Apliquei simulação de Monte Carlo a cenários de ataque e defesa e usei testes de penetração white-hat para avaliar as defesas.
  • Apliquei IA à remediação de ameaças, implantação de patches e fluxos de trabalho de testes de penetração.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Classificação de ameaças Detecção de anomalias Simulação de Monte Carlo Testes adversariais

Os classificadores de ameaças identificaram padrões conhecidos, enquanto os modelos de detecção de anomalias atribuíram pontuações a desvios na telemetria de segurança. A simulação de Monte Carlo estimou os riscos de ataque e defesa com base em premissas amostradas.

Testes de invasão éticos avaliaram as defesas observadas. As pontuações de detecção, os resultados das simulações e as constatações dos testes orientaram os fluxos de triagem, correção e implantação de patches.

Dos dados à decisão

Entradas
Telemetria de segurança, rótulos de ameaças, constatações de testes de invasão autorizados e premissas de cenários de ataque e controles.
Saídas do modelo
Pontuações de ameaças e anomalias, constatações priorizadas e distribuições de risco simuladas.
Decisões
Priorizei a investigação e a correção; separei as recomendações de patches, sua implantação e a verificação posterior.
Avaliação
Precisão e revocação da detecção, volume de falsos positivos, tempo até a detecção, constatações dos testes de invasão e verificação das correções; a sensibilidade da simulação foi avaliada separadamente.
10Infraestrutura de nuvem e data centersImplantação de recursos e otimização dos custos operacionais.
  • Apliquei modelos de utilização à implantação DevOps e ao planejamento de recursos de nuvem.
  • Desenvolvi abordagens de utilização de armazenamento e implantação de recursos para ambientes AWS, Azure e GCP.
  • Usei dados de IoT dos edifícios para identificar oportunidades de otimizar o consumo de energia, o uso de água e as emissões.
  • Vinculei a análise do consumo de recursos aos custos operacionais e ao P&L de cada data center.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

AWS · Azure · GCP Redes neurais baseadas em sensores Otimização com restrições

Previsões de carga de trabalho e otimização restrita orientaram a implantação de armazenamento, computação e serviços em ambientes AWS, Azure e GCP.

Separadamente, redes neurais baseadas em sensores modelaram o consumo da instalação a partir de telemetria de IoT e condições operacionais. Restrições de capacidade e térmicas moldaram as recomendações operacionais da instalação e os cenários de custo.

Dos dados à decisão

Entradas
Históricos de utilização de nuvem e de carga de trabalho; telemetria de energia, água e operação em nível de edifício, dados de emissões associados e custos de recursos.
Saídas do modelo
Previsões de demanda de recursos, cenários de capacidade de nuvem, previsões de consumo da instalação e estimativas de custos operacionais.
Decisões
Planejei a implantação de recursos dentro de restrições de serviço e capacidade; comparei recomendações operacionais da instalação com limites térmicos, consumo e P&L no nível do site.
Avaliação
Erro de previsão, folga de capacidade, desempenho do serviço, consumo de energia e água ajustado à carga de trabalho, e custo por carga de trabalho e instalação.
11Serviços de linha de frente e operações de campoCapacidade de força de trabalho, roteamento de serviços e precificação de clientes.
  • Previ requisitos de mão de obra para manufatura, infraestrutura de data center e serviços de linha de frente usando demanda histórica, tipos de trabalho e funções.
  • Apliquei classificação de NLP e extração de informações em ordens de serviço de construção e de serviços imobiliários.
  • Desenvolvi modelos proprietários para roteamento de trabalhadores de serviço, precificação ao nível do cliente e alocação de mão de obra.
  • Identifiquei oportunidades de custo de mão de obra e capacidade em todas as funções de serviço que apoiam a infraestrutura física.

Implementação técnica

Modelos e tecnologias

Classificação de NLP Extração de informações Previsão de demanda Otimização de rotas

A classificação por NLP e a extração de informações converteram ordens de serviço em campos validados. A previsão de demanda e duração do serviço estimou a carga de trabalho por função, região e período.

Um otimizador de rotas com restrições atribuiu o trabalho utilizando habilidades, turnos, deslocamento e requisitos de agendamento. Um modelo de precificação separado avaliou o esforço do serviço, o custo e as entradas comerciais em nível de cliente.

Dos dados à decisão

Entradas
Texto da ordem de serviço, histórico de serviços, tipos de trabalho, habilidades necessárias, locais, disponibilidade de trabalhadores, tempos de deslocamento e custos de serviço.
Saídas do modelo
Requisitos de trabalho estruturados, previsões de demanda e duração, atribuições viáveis e estimativas de precificação em nível de cliente.
Decisões
Dimensionamento de pessoal e despacho planejados sob restrições de habilidades, turnos e serviços; avaliei a precificação em relação ao esforço esperado e aos requisitos comerciais.
Avaliação
Precisão da extração de campo, erro de demanda e duração, viabilidade do cronograma, conclusão no prazo, tempo de deslocamento e margem por trabalho.

Figuras selecionadas do programa.

Valor do programa em relação aos gastos com IA e tecnologias adjacentes à IA.

ProgramaValor do programaInvestimento
Publicidade editorial$2B$75M
Operações agênticas$1B$133M
Tecnologia hipotecária$240M$40M
IA generativa$200M$50M
Publicidade empresarial$190M$10M
Publicidade imobiliária$81M$10M
Analytics em saúde$50M$8M
Marketplace de seguros$12M$4M

Liderança em alianças.

Desenvolvo negócios com parceiros por meio de estratégias conjuntas de entrada no mercado, integração de produtos e execução em campo, com responsabilidade pelo crescimento da receita e pela produtividade dos parceiros.

01Receita de canalCrescimento de quase 8x na receita do canal de parceiros.

Aumentei a receita de canais de US$ 17 milhões para aproximadamente US$ 132 milhões em menos de um ano em uma empresa cujo crescimento nesse segmento havia estagnado. Em outra empresa, ampliei o P&L de uma parceria OEM de US$ 85 milhões para mais de US$ 133 milhões.

02Pipeline qualificado · Parcerias MSP+US$ 1,3 bilhão em pipeline qualificado.

Gerei mais de US$ 1,3 bilhão em oportunidades comerciais qualificadas, além da receita de novas vendas de parceiros sujeita a metas. Desenvolvi essas oportunidades em várias empresas por meio de planejamento executivo conjunto, mapeamento de contas e programas coordenados de entrada no mercado entre provedores de nuvem, integradores de sistemas, parceiros de software e provedores de serviços gerenciados (MSPs).

03Ecossistemas globais · Alianças de SIConstruí negócios de parceiros do zero e os expandi globalmente.

Criei um negócio de parceria tecnológica gerando US$ 60 milhões, partindo do estágio de pré-receita, e expandi outro ecossistema de 10 para mais de 100 parceiros em quatro regiões globais.

Recrutei integradores de sistemas (SIs) globais, incluindo Deloitte, KPMG, EY, Accenture e PwC. Lancei seis planos de negócios conjuntos com o C-suite em todo o ecossistema de parceiros.

04Integrações de produto+295 integrações conectando parcerias a produtos.

Entreguei integrações de API, plataforma e parceiros certificados, juntamente com 15 capacidades de API/SDK e 12 aplicações de produção.

05Capacitação de parceiros+1.600 vendedores e profissionais de parceiros capacitados por meio de programas.

Para um programa de canal anteriormente não digitalizado em um negócio que também estava em um setor altamente complexo e regulamentado federalmente, acelerei a produtividade dos parceiros reduzindo o tempo de onboarding para listagem de 12 para 4 semanas, de contrato para a primeira venda de 120 para 60 dias e a implementação de 32 para 6 semanas.

Liderança de produtos.

Estratégia de produto com responsabilidade de P&L, desde novos empreendimentos até portfólios estabelecidos. Resultados selecionados em plataformas empresariais, crescimento de consumidores, precificação, retenção e reestruturações de negócios.

01Liderança de produto · Responsabilidade de P&LCrescimento de EBITDA de aproximadamente 9,3% ao ano.

Fui responsável pelo desempenho de produto e comercial de um grande negócio de receita recorrente, aumentando o EBITDA em aproximadamente 9,3% ao ano enquanto expandia sua base de clientes.

02Software empresarial · Novos empreendimentosDe zero a US$ 50 milhões em ARR adicional.

Criei e comercializei um novo produto de software empresarial, construindo-o do zero até US$ 50 milhões em ARR adicional, com propriedade direta de produto e P&L.

03Comercialização · Nova receitaQuase 8x de receita de terceiros em menos de um ano.

Transformei capacidades internas em uma oferta comercial, aumentando a receita de terceiros em quase 8x em menos de um ano por meio de produtos digitais e fluxos de trabalho de clientes integrados.

04Precificação · MonetizaçãoCrescimento de receita de aproximadamente 240%. Lucratividade em sete meses.

Redesenhei a precificação e a monetização, aumentando a receita em aproximadamente 240% e retornando o negócio à lucratividade em sete meses.

05Produtos de consumo · AdoçãoCrescimento de usuários ativos mensal de mais de 400% e anual de mais de 200%.

Simplifiquei a jornada do cliente na web e no mobile, aumentando os usuários ativos mensais em mais de 400% e os usuários ativos anuais em mais de 200%.

06Engajamento · RetençãoCrescimento de 14% no engajamento e US$ 1,7 bilhão em nova receita.

Aumentei o engajamento do cliente em 14% ano após ano e gerei US$ 1,7 bilhão em nova receita por meio da expansão do ecossistema e de iniciativas de retenção personalizadas que também reduziram o churn de assinaturas.

07Plataformas empresariais · Capacidades de desenvolvedoresAproximadamente US$ 120 milhões de ARR e adoção total de TI interna.

Reconstruí uma plataforma de software empresarial e expandi suas capacidades de desenvolvedores, escalando-a para aproximadamente US$ 120 milhões de ARR e alcançando 100% de adoção em toda a organização de TI interna.

08Estratégia de portfólio · Crescimento lucrativoCrescimento de receita anual de aproximadamente 19% e CAGR de EBITDA de 12%.

Reformulei um portfólio de produtos e simplifiquei suas ofertas, entregando aproximadamente 19% de crescimento de receita anual e 12% de CAGR de EBITDA ao longo de 3,5 anos, ao mesmo tempo em que retornei negócios deficitários à lucratividade.

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